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阿里巴巴——先免費，後盈利

阿里巴巴集團旗下淘寶網2003年上線以來，就採取免費策略：客戶在其上的登錄和服務費用都是免費的，這是吸引客戶的一大亮點。先是通過免費的方式吸引大量的用戶使用，然後再推出“個人誠信通”來獲取收入，也就是先養雞後取卵的模式。給商家提供免費的產品展示空間，免費電子郵件，並提供大量及時的免費供求信息，吸引無數買賣家來嘗試新鮮事物，為淘寶吸引了無數的買賣家 。

馬雲曾經說過：“就中國當下的情況來說，免費是正確的商業模式。但是我們做淘寶網是做生意，做生意就要有切實的盈利計劃。從阿里巴巴和淘寶網的運營中，我們得出的經驗是，只有當用戶通過我們的平台賺到錢以後，我們才可以賺錢。”事實確實如此，2004年阿里巴巴現金收入達到6800萬美元，收入增速較2003年翻了一番。

現如今的阿里巴巴就更不用提了，幾乎人盡皆知，馬雲也一度坐上了中國首富的寶座。

Google——靠免費賺錢

很多人使用Google 的產品和服務很多年，一直不清楚Google 靠什麼掙錢，因為Google的服務全部是免費的。答案是搜索廣告和與網頁內容相關的廣告。（當然，Google 還有一些企業級產品，但是這些產品占不到營業額的百分之五。）很多人很懷疑Google 靠搜索結果旁邊這幾個豆腐塊大小的文字廣告就能產生每年上百億美元的銷售額，因此認定Google 一定是在財報上造了假。其實Google 有沒有在財報上造假很容易判斷，如果Google 沒有足夠的收入，如何能這麼多年一直提供全球的免費服務，並且支付兩萬員工的工資。其實，Google 能夠每年創造上百億廣告收入是因為它的廣告系統比傳統廣告業來的有效得多。

Google比任何人都了解免費的好處。當Google買下博客平台Blogger時，Google停止對該平台的服務收費，同時加上廣告。當Google提供大量儲存空間的Gmail時，同樣也免費，並加上目標集中的廣告。除了以上服務，Google也提供我們從電子郵件、文件管理、地圖、文書處理、社交網路、電話查詢服務、到影片散播，但Google從不向我們收費。

奇虎360——賺大錢要顛覆

眾所周知，在360免費模式開展之前，國內高達10億的個人級安全軟體市場份額幾乎被瑞星、金山和江民三大殺毒巨頭壟斷。當時，周鴻禕向董事會提出免費殺毒，與當時幾大主流殺毒軟體廠商的行為相比，這種做法雖獨特但充滿了未知的風險。當董事會全體反對周鴻禕“免費”的提議時，周鴻禕表示：“想要賺大錢就要顛覆已有的規則。

殺毒軟體行業看上去是一個很成熟的行業，殺毒軟體幾乎是互聯網基礎服務產品中的最後一個收費堡壘，軟體廠商一直固守“一手交錢一手交貨”的賣軟體思路。行業內逐步形成了瑞星、金山等幾個巨頭，它們都是靠賣軟體賺錢，只是在價格的高低上博弈。金山曾經推出一次紅色正版風暴，把軟體價格降到28元，但是行業的本質沒變、大家的商業模式沒變：賣軟體賺錢。

但是360改變了既定規則，360先是把殺毒軟體的價格從一年幾百元降到一年幾十元，2009年以後開始終身免費了。

按活躍用戶數計算，360已經是成為國內第一大互聯網安全廠商和第二大瀏覽器提供商。

愛奇藝——免費的誘惑

有的產品或者服務，早得到意味著能夠早享受，有時候可以比別人先行一步，有時候是對粉絲來說等不起，有時候甚至是高貴的象徵。

前段時間韓劇《太陽的後裔》火遍大街小巷，迷倒了不少粉絲。愛奇藝買下《太陽的後裔》國內首家獨播許可權，是永久免費的，但是，非會員只能在線觀看，並且不能同步，付費會員則可以立刻看到最新的劇集。

作為國內獨播平台愛奇藝，當初是以單集23萬美元（大約是150萬人民幣）、總計2400萬人民幣的版權價格引進《太陽的後裔》。如果按照這個價格計算，愛奇藝早有上億元進賬。

另外，還有一份數據顯示，在前三個月的播出時間里，愛奇藝至少新增了300萬會員，以愛奇藝每月19.8元會員費計算，《太陽的後裔》便給愛奇藝帶來了將近千萬美元的會員費收入。

作者：依貂